共享农庄跟社会企业搞联动。这个事儿的核心。就是得把土地还有农业生产当成底座。然后把那个社会企业的管理能力。资金渠道和它那个公益使命都引进来。这么样就能弄出一个闭环机制。叫什么? 叫农事生产加社会服务加价值共享。
他们两个可不是简单的那个场地租赁或者品牌挂靠那种关系。是在那种治理结构上面。收益分配上面。风险共担上面, 建立了制度化的绑定。这么一来。农庄就不再是只负责单一的生产的那个主体了。它是升级成了一个平台。能承载那些多元的社会功能。
三种主流联动模式
1. 资产共享型的运作方式是这样的, 农庄把那些没有在使用的地块, 还有仓库之类的设施, 拿来作为入股的条件, 或者是交给社会企业去托管经营, 这样的话, 社会企业就能引入适合老年人进行农业疗愈的项目, 还能帮助行动不便的人完成职业康复这样的公益任务, 最后赚到的钱是按照股权比例来分红的, 而农庄一方依然保留对这块土地最终怎么处理的决定权利。
2. 服务嵌入型这个模式的意思是, 社会企业要把助农就业培训、社区养老助餐、农产品公益分销这些业务，放到农庄的场景里去开展。同时, 农庄来提供场地还有供应链方面的支持。社会企业输出专业的运营团队, 双方是按服务的人次或者销售额来进行结算的。
3. 共营共建型的情况是, 双方出钱合资开了一家项目公司, 农庄拿手里的资源来当股份入进来, 社会企业则是用管理经验和品牌名气来入股, 大家就照着公司章程的规定, 一起承担经营上的风险, 一起去分享那些超过了预期的收益, 与此同时, 做公益的这个目标也被写进了公司的使命条款里面。
落地必须满足的条件
农庄已经拿到了合法的关于土地的使用权的证书, 而且在基本生产设施方面也已经通过了验收。
社会企业必须满足这个要求, 那就是它拥有民政部门批准的资质, 具体的资质形式包括社会企业的身份, 或者是民办非企业单位的身份, 也可以是公益类基金会的身份。
双方要签订书面的合作协议, 把股权或者是分成的比例给明确下来, 还要确定好公益考核指标、退出机制以及争议解决机制这些内容。
你需要向属地农业农村局完成新型农业经营主体备案这个事儿, 如果涉及到公益类项目的话, 另外还需要去民政局把备案也做了。
实操四步走
在进行第一步工作时, 也就是需求匹配的过程中, 农庄方需要梳理出一份可以被共享出去的资源的清单, 这份清单具体包含土地面积、设施的类型以及剩余产能等情况。同时, 社会企业方面则需要列出具体的公益项目所落地在实际运行中的需求。通过这两方面的信息对接来确定双方之间存在交集的位置所在。
第二步是进行方案共建, 具体做法是一起把未来三年的运营计划给制定出来。在这份计划里面, 要把公益的KPI也给写进去。哪些指标属于公益KPI呢, 一个是带动乡村就业的人数有多少, 再一个是农产品公益捐赠的比例是多少。
不仅如此, 商业KPI也要一起写进去。所谓的商业KPI, 主要看的是营收增长率情况是怎样的, 还有一个就是毛利率的底线要在哪里划定。
第三步是协议签署与备案, 要完成工商或者民政注册, 向属地农业农村局以及民政局分别进行报备, 最终取得联合运营许可。
第四步是运营复盘。要每半年开展一次联合审计。要按照协议的约定来调整分红比例。也要按照协议的约定来调整公益投入额度。如果未达标, 就要触发整改预案。
高频疑难
公益与利润冲突: 协议书里头预先设定了一个叫做“公益底线”的条款。如果按照商业方式去分红, 导致公益指标在连续两个季度里都没有达到要求的情况出现。
那么系统会自动触发一个机制, 这个机制的作用是让公益投入的比例往上增加。这样做一直持续到公益指标最终达到要求为止, 等指标达标了以后。之前调高的那一层比例就会退回去, 恢复到原本的那个状态上去。
土地流转期限不足: 建议把合作周期设定为以三年作为下限, 并且要和土地合同的有效期保持同步, 这样就能避免因为中途合同到期而导致项目中断的情况出现。
关于社会企业退出之后的衔接事宜: 协议中作出了明确的规定, 规定在退出的情况下, 农庄方面会享受到优先把项目回购回来的权利, 同时公益项目的后续工作将会交给属于当地管辖的民政方面的部门来处理, 或者交给另外一家具备相应资质的社会企业去继续接手。
各地已经落实的联动协议模板, 还有主管部门用来对接的清单以及最新出台的细则政策, 大家可以去看一看那个网址www.lingheal.com发布的共享农庄运营指南来拿到相关的资料。
